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        知名品牌營銷案例100例

        知名品牌營銷案例100例

        知名品牌營銷案例100例,每個品牌都會想盡辦法在盡可能多的場景中給予品牌曝光,近期的一眾品牌不斷創新,以全新的營銷手法引來市場關注。下面來看看知名品牌營銷案例100例。

        知名品牌營銷案例100例1

        腦白金


        (相關資料圖)

        好的廣告并不是創造了什么,而是喚醒了什么,激發了什么,提醒了什么。

        最后是讓他們需要購買的時候,或者立即行動。

        有人說,腦白金的廣告很洗腦,但你仔細想一下,賣了20年的保健品,最高峰一年賣到40億,據說現在還有每年10多億銷售······洗腦嗎,不是,就是他看準了你送禮的時候,不知道送什么,自然想到腦白金。

        這就是洞察力,史玉柱在20年前的營銷能力,遠遠高于大多數人。

        你在罵人,人家靠兩款產品的洞察,人生巔峰了。

        小罐茶

        小罐茶是如何做起來的?

        1、小罐茶讓茶葉品牌化。

        萬家茶企不如一個立頓,就是因為中國的茶葉沒有品牌,只有品類,要么就是一個零售品牌,店鋪的品牌,品類的品牌,產品的品牌很少啊······小罐茶,讓茶葉一下具有了品牌化屬性,也就有了產品的溢價能力。

        2、小罐茶是茶葉的價值化。

        送禮的定位是精準的。但送禮需要有一定的價值。小罐茶的大師背書,一罐4g,獨立包裝,可以搭配,最核心的是,80g,500元,送禮的時候對方也知道價值,這就是一種心理。你要說這是庸俗的,也沒辦法,當年送禮的時候,想不起來買什么的時候,就想到小罐茶,這就成功了。

        3、小罐茶創造了一種消費新場景。

        小罐茶大家看到過它的廣告了,都是杜國楹干的,一個營銷的天才也不為過。背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機,也都是他干的。有人可能會說,這些廣告很令人生厭,但你要知道,這些產品為什么會火爆?從營銷專業的角度來說,這算是奇跡了。

        小罐茶的底層邏輯小罐茶最核心點就是兩個:

        第一,創造了一罐就是一泡,這就是場景消費,場景之下,你就是消費者,這個茶就不是選購品,而是必需品了;

        第二,這個包裝高大上,有概念,很合適,拿來送禮,實現了跟其他產品的差異化。

        小罐茶通過場景和送禮等的洞察,迅速抓到了這個行業的本質,“一泡”而紅。小罐茶是靠廣告轟起來的嗎?表面看是的,但只要稍微分析一下,它的方法還是很巧妙的,至少是另辟蹊徑,化腐朽為神奇了。

        央視的"垃圾時段,又被杜利用了一把,效率和效果極高。我一直在想,為什么茶葉、白酒這些品牌,除了說產地、文化以后,基本就無所作為了呢。

        這種傳播不也有很好的轉化嗎?

        當然,產品是重要的,也是基礎,但你不能僅僅從功能或者文化上來談產品,而是從消費者,從使用者,從場景和精神層面來看產品。場景是產品的解決方案,

        小罐茶的做法你是不是有點受啟發?

        茶葉的營銷也是沒有固定套路的,你可以年輕化;也可以創造一種場景,還可以建立自己的超級IP,你最好不要像小罐茶一樣去央視砸廣告,瘋狂的去砸出一個市場來,因為人家的套路不一定合適你。

        江小白

        江湖上流傳著江小白的扎心文案,除了這個品牌的營銷光彩之外,公眾大多對他們產品充斥著負面評價,但這并不影響這個現象級產品的暢銷,江小白一年銷售過10億。

        江小白的消費者是85后和90后,基本不懂白酒;

        有人說:江小白難喝,這么難喝,做不長久的等等,但這幾企業也做了好多年了,年銷售過10億了,越做越大了,怎么回事?

        江小白的產品是什么?

        白酒,文案?那么不好喝,大家怎么還趨之若鶩?你看不懂吧。

        本質上江小白銷售的是一種場景下的心情釋放。而是靠洞察消費者,靠場景的解決方案,促動85后和90后的內心,讓他們找到了一種聚會時候的宣泄和釋放,這就是江小白的產品和營銷邏輯。

        至于你們說的那些情懷,夢想,故事,扎心文案,都是水到渠成罷了。

        知名品牌營銷案例100例2

        案例一:蘭蔻

        蘭蔻這樣一個品牌,在活動期間如何去做到整合營銷的呢?

        我們可以從左邊看到,首先,蘭蔻開辦了一個巨物化的裝置空降巴黎,打造國內國外曝光量6000萬+。

        蘭蔻限時店也空降北京三里屯。在店內可以通過掃二維碼在線下單,新零售網紅拍照,現場體驗的方式融合在一起,并且通過明星引流來引發社交媒體的自發傳播,從站內到站外都進行了很好的曝光。

        與此同時,活動中還有單獨的明星營銷,蘭蔻邀請到了王俊凱,周冬雨,劉濤,袁泉等明星,分別代言了不同的商品,覆蓋不同類型的粉絲群體,這樣更精準也更有效。

        第3步,通過直播和短視頻的形式,來進行種草吸粉,在活動當天,然后通過預售的形式,在中國和法國進行跨國的直播。

        通過明星效應周冬雨助陣,派發紅包與福利,中法連線在線互動200萬+。并且還通過淘寶創意短視頻,打造4支短視頻場景化演繹雙11的物流快,滿足贈品超值禮贈和開禮儀式等驚喜,更好的和消費者進行深入化的探討和溝通。

        當然,活動不能只是飄在上面,不能只讓消費者覺得高級,同時也要讓活動進行落地,所以也配合了小樣買贈等形式,消費者可以直接轉換。

        所以大家發現了嗎?整個營銷活動的意義就在于線上和線下的整合,不僅是傳播方式的線上和線下整合,并且也是玩法和銷售轉換的整合。當我們為消費者提供360度服務的時候,那么銷量就自然而然提升了。

        案例二:百雀羚

        再來看一個國產品牌——百雀羚。

        百雀羚在去年打造了宮廷牌,這個概念凸顯中國之美,吸引年輕消費者,也坐穩了天貓億元俱樂部的會員。

        百雀羚一個看似很傳統的企業,但是在去年開始進行了創新和變化,這個點就和之前聊到過的李寧是類似的,都是通過品牌的再塑造,去進行傳播和互動,讓品牌具備年輕感。

        因為其實中國的消費者大部分還是很愿意接受國產的,那么如何讓國產更高級,這個就是關于國產品牌最需要思考的問題了。

        百雀羚整個流程是在活動前進行微話題的預熱。并且在活動期間,通過國學及女性KOL引發討論,并且通過“時間解藥”這個病毒視頻進行傳播和互動。

        通過傳統文化與時下流行碰撞,歌詞與主題“時間解藥”的呼吁,宣傳了極致的東方之美,而在最后整體全部導入到電商平臺,達成當天成交過億的銷售額。

        1. 整合品牌資源定制化打造

        整合營銷不只是去強調玩法上的線上和線下結合,也會整合品牌現有的資源進行定制化的打爆。

        湯臣倍健這個品牌,在各大電商平臺采取了不同產品和營銷策略來觸及各類消費人群,在天貓平臺的營養健康品類中排名第二,僅次于swisse。

        我們可以從圖片看到它的營銷策略。

        湯臣倍健天貓旗艦店走的是粉絲經濟,主推品牌新系列事業,主打的是年輕消費者。而湯臣倍健天貓專營店,通常的消費者是囤貨,所以說主推的是量販裝,主打長期消費者。而湯臣倍健京東旗艦店,它的品類線比較豐富,適合去做到多種組套搭配的玩法,那么也適合去主打追求性價比的消費者。

        每個店鋪根據自己不同的形式來進行不同人群的精準觸達,也是品牌方大的活動檔期,需要去保護產品價格線的重要玩法之一。

        除了從產品線本身的精準定位以外,湯臣倍健也側重粉絲經濟的提升,以年輕人為目標,通過多種圍繞偶像的互動形式來提高品牌的曝光,促進產品銷售的提升。

        湯臣倍健通過幾個步驟來提升消費經濟。

        設定預設目標及相應福利,鼓勵粉絲為偶像打call。比如像圖片上面可以看到的,10月20日目標是達成我們的600個約定,那么這個也是粉絲和明星的承諾,就是品牌方和明星的銷售承諾。

        設計偶像專屬禮包,提供周邊供粉絲珍藏,那么湯臣倍健也和蔡徐坤進行互動,并且在活動頁面進行宣傳。

        線上線下聯動投放廣告,讓蔡徐坤無處不在。最后在站內發起粉絲狂歡節的活動來提高轉換,最后的成交額也達到了月銷超過13萬罐,單罐最低81元的整個銷售狀況。

        通過明星效應去帶動產品的成長,那么這個也是目前最火的營銷方法。當然這種方式其實是有問題的,消費者如果是一味的通過明星的粉絲經濟來進行購買的話,那其實對品牌沒有什么忠誠度。

        所以說品牌方和明星合作的同時,也需要讓消費者更多的去關注品牌本身,才有可能對他們進行二次觸達。

        知名品牌營銷案例100例3

        星巴克招募“氣氛組”

        12月中旬,一則“在星巴克帶筆記本的人都星巴克氣氛組”的段子在網絡走紅,星巴克官方微博迅速反應,當日立即推出“招募星巴克氣氛組”活動并被網友迅速擴散,借勢爆紅流量再度將話題熱度推高,擴大品牌效應。

        星巴克在國內一直是自帶流量的品牌,其在營銷方面則更多依靠品牌自身的IP,由粉絲進行自發的擴散。而近年來,通常只扮演冷冰冰的宣傳機器的官方賬號也開始打造人格化IP,例如拍攝抖音小視頻、官方微博、公眾號更積極地與粉絲互動,這背后,也正是星巴克意識到粉絲對品牌帶來的“自來水”式推廣效應。

        而星巴克此次借勢營銷,也正是其常用營銷手段的升華版。氣氛組的段子之所以走紅,是由于其內容具有社會普遍性。哪怕是調侃是段子,星巴克以頗帶自嘲式的營銷噱頭,結合自身強大的品牌流量與社會熱點,以極低的成本借勢擴大品牌效應,成為2020年品牌借勢營銷方面值得借鑒的案例。

        老鄉雞土味發布會

        繼2月董事長手撕員工“疫情期間不上班不要工資”聯名信爆紅后,老鄉雞于3月發布視頻“2020老鄉雞戰略大小會”再次成為熱門話題。

        老鄉雞公眾號將其稱為“我們用200元預算幫董事長安排了一場史無前例的發布會”,發布會內容為老鄉雞董事長束從軒在一座鄉村風格的舞臺上發布2020年品牌戰略。該發布會以其“土到極致卻不低俗”的演繹方式,成為土味營銷中為數不多的優秀案例。

        細數老鄉雞2020年的營銷事件,其登上熱門討論的案例并不少見,例如與岳云鵬“不打不相識”式互動代言、疫情期間不洗手不給吃飯、官方微博每天只發“咯咯噠”等。其營銷策略的核心,是通過打造年輕人喜愛的土味視頻,以接地氣而又有趣的方式通過官方渠道不斷與年輕人產生交流,在年輕人心目樹立“可愛、高性價比”的品牌形象。

        奢侈品x運動品牌聯名

        奢侈品牌與運動品牌聯名并非個案,但放在今年奢侈品牌加速“入世”的背景下,又多了幾分意味。2020年,PRADA與DIOR相繼與Adidas、Air Jordan推出聯名款式。

        在此次聯名營銷中,兩大奢侈品牌均選擇了年輕人喜愛的款式進行聯合打造,例如PRADA x Adidas推出貝殼頭款,DIOR x Air Jordan推出AJ1款式。在經歷了入駐天貓、直播電商等渠道反響平平后,奢侈品牌試圖通過年輕人喜愛的潮流款式拉近與消費者的距離。

        奢侈品牌需要保持自身的品牌調性,因為過于接地氣的營銷方式并不適用。而Adidas、Air Jordan雖然作品運動品牌,其高端潮流產品在時尚界也有著一定的地位,通過這一切口打開與年輕人對話的新渠道,亦不失為其他奢侈品牌值得嘗試的手段。

        責編:BKM355 

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